Начиная три года назад вести свою e-mail-рассылку “Сетевой маркетинг для здравомыслящих”, я подготовил статью в первый выпуск рассылки. Статью о том, почему так назвал рассылку и о чем мы будем говорить в дальнейшем. Сейчас, проводя реорганизацию этого своего интернет-ресурса, наткнулся на эту статью и решил ее здесь повторить. Для тех, кто не читал. И для тех, кто позабыл:)) Итак, слово мне трехлетней давности:

“В названии этой рассылки – “Сетевой маркетинг для ЗДРАВОМЫСЛЯЩИХ” – ответ на этот вопрос. Дело в том, что за свои 15 лет активного и успешного сетевого стажа я убедился, что здравомыслящие сетевики составляют подавляющее… МЕНЬШИНСТВО среди общего количества сетевых  дистрибьюторов. И, поэтому, отношение к сетевому бизнесу на нашем постсоветском пространстве сформировалось такое… своеобразное.

У меня есть простой оценочный тест, позволяющий здравомысляще посмотреть на нашу деятельность – в словосочетании “сетевой маркетинг” – какое слово главное – “сетевой” или “маркетинг”??? Даже упростим задачку – с точки зрения правил русского языка, какое слово главное? Очевидно, что “маркетинг”, потому что это существительное (то есть, это СУЩЕСТВЕННО), а “сетевой” – прилагательное (то есть это ПРИЛАГАЕТСЯ). Значит, у нас на 80% маркетинг, и на 20% сетевой (по закону Паретто).

А на деле, понаблюдав за сетевой деятельностью коллег по цеху, зачастую складывается впечатление, что все наоборот, шиворот на выворот – что к маркетингу мы вообще отношения не имеем, а бизнес у нас на всю катушку исключительно уникальный и совершенно сетевой (то есть ни аналогов нет, ни параллелей не с кем провести, ни критериев отбора и оценки, никаких объективных показателей…)

Так это же СОВЕРШЕННО НЕ ТАК!!! И эта, исковерканная, позиция стОит нам сейчас отторжения обществом, потому что не желает социум иметь ничего общего с деятельностью, которая совершенно не стыкуется с нормами, критериями и, даже, стереотипами этого самого социума.И тогда социум начинает просто отторгать чужеродное тело (как организм человека занозу). Но, коллеги, нужно помнить, что деньги в нашем деле нам платят, наоборот, за то, на сколько глубоко мы сблизились с социумом и внедрились в него – привнесли в него свои идеи, свою продукцию, свои программы…

Давайте немножко окунемся в историю – откуда взялся этот посыл к уникальности?.. Просто, когда на наш рынок пришла первая сетевая компания (конечно, это был “Herbalife”), то ТАКОГО продукта и бизнес-системы на нашей территории тогда не было вообще – вот и стали первенцы этого движения говорить про уникальный продукт и бизнес. А, костяк компаний, следующих за пионером нашего сетевого рынка, кто составил?..  Гербалайфщики, которые по налаженной схеме несли постулат об уникальности, только уже под другим именем… И, таким образом, за время, прошедшее с того времени, сформировалась целая индустрия из сплошных уникальностей.

В цирке самым уникальным артистом является клоун, потому что он должен уметь делать работу почти всех остальных артистов (и жонглировать, и животных дрессировать, а акрабатические трюки вытворять…), да еще и легко, весело, с улыбочкой, веселя публику… А вот теперь представьте себе цирковое представление из одних только клоунов. Вначале будет интересно, здорово, весело… А потом весь этот задор начнет спадать, и в итоге, к концу первой части уже захочется покинуть представление. Хотя все клоуны уникальны… но представление из одних клоунов НЕ ИНТЕРЕСНО!!!

К чему это я?.. Да именно к тому, что происходит сейчас в нашей индустрии. Пока мы давим на уникальность – все меньше зрителей ходит на наши выступления… Время уникальности прошло! Пришло время встраивания в социум, основываясь на ценностях и критериях социума. А начать стоит с того, чтобы ЗДРАВОМЫСЛЯЩЕ посмотреть на свою деятельность, оценить ее объективными критериями, адаптировать ее к воспринятию обществом (в широком смысле этого слова), чтобы слово “сетевик” перестало означать уникальность, потому что это граничит с изгоем, а перешло в разряд распространенных бытовых профессий (типа, почтальон).

И именно тогда легко будет рекрутировать новых и новых дистрибьюторов в наши организации из активных пенсионеров и думающих студентов, молодых мамочек и опытных домохозяек, предпринимателей и управленцев, таксистов и парикмахеров и т.д. и т.п. Потому что они будут смотреть на нашу деятельность как на ЕЩЕ ОДИН НОРМАЛЬНЫЙ ВИД ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, а не нечто уникальное, к которому не понятно с какой стороны подойти и за что подержаться. Наступает новое время, и это лучшее время для ЗДРАВОМЫСЛЯЩИХ сетевиков. И, чем больше таких будет на нашем, постсоветском пространстве, тем легче, быстрее и выгоднее будет строить этот бизнес и мне, и каждому дистрибьютору.”

P.S. Подписка на рассылку “Сетевой маркетинг для здравомыслящих” по-прежнему открыта. Просто заполните свои имя и e-mail в подписной форме справа и получайте свежие выпуски в первых рядах:))